Retraite, difficultés financières, problèmes de santé, etc., nombreuses sont les raisons qui peuvent vous amener à vendre votre entreprise. Si vous êtes actuellement dans cette situation, vous devez savoir que la vente d’une entreprise, quel que soit son statut juridique, demande autant de réflexion, de rigueur et de préparation que sa création. Pour que vous sachiez ce qui se joue et que vous puissiez tirer des avantages de cette transaction, voici pour vous les différents points à surveiller lors de la vente.
Avant d’en venir aux points essentiels, il est important que vous connaissiez parfaitement les étapes de la réalisation de ce type de transaction. Pour effectuer une cession d’entreprise, vous devez passer par 7 étapes.
Choisir de vendre son entreprise n’est pas une décision que vous pouvez prendre sur un coup de tête. Vous devez d’abord peser le pour et le contre de votre choix pour être certain de son bienfondé. Cela implique de vous projeter dans la cession afin de noter les changements qu’elle occasionnera dans votre vie ainsi que dans celle de vos proches, partenaires et collaborateurs. Cet exercice est la première étape de la cession d’une entreprise. Si au bout de celui-ci, vendre l’entreprise reste la meilleure option que vous ayez, vous pouvez alors passer au processus de vente proprement dit.
Il est également important à cette étape de se préparer mentalement et physiquement pour répondre aux questions courantes que vous poseront les différents intervenants de la cession. En voici quelques-unes :
En effet, le nombre de questions auxquelles vous devez vous préparer n’est pas des moindres. Il faut cependant ne pas paresser dans la réalisation de cet exercice. Il vous permet de ne pas buter devant une question et donner à votre interlocuteur l’impression que votre décision ait été prise à la hâte sans aucune concertation avec vos collaborateurs. Il faut rappeler que l’un de ces derniers peut à tout moment être votre acheteur.
Une fois la décision de vendre l’entreprise consolidée et libérée de tous les doutes, vous pouvez maintenant faire le premier pas dans le processus de la vente. Il s’agira de faire le diagnostic de la société. Cette étape consiste à faire une première évaluation des atouts, points faibles, opportunités, etc., de l’entreprise.
Les données que vous aurez recueillies au cours de cette évaluation vous permettront de présenter convenablement votre label aux acheteurs potentiels. Vous pourrez également reconnaître à travers cette dernière, les points sur lesquels vous pouvez encore travailler avant la cession, afin d’améliorer l’entreprise. Il faut rappeler que meilleure est la santé de cette dernière, plus vite vous trouverez un acheteur et mieux sera le prix de vente.
Le choix du mode de cession de l’entreprise est la troisième étape de ce processus. Elle consiste à faire un choix parmi les options de vente suivantes :
Il faut remarquer que chacune de ces options présente aussi bien des avantages que des inconvénients. La location-gérance est par exemple la meilleure option en cas de maladie ou toutes situations qui vous laissent la possibilité de retour. En effet, la location-gérance vous permet de revenir à votre position de chef d’entreprise si vous le désirez un jour. Il convient donc de bien étudier chaque option de vente avant de passer à la sélection.
La transmission d’entreprise avec actoria.com vous offre la possibilité de vous faire accompagner par des experts lors de la sélection de votre mode de cession. Ils vous aideront à trouver le mode qui correspond le plus à votre situation personnelle, patrimoniale et financière.
La quatrième étape est une version plus poussée de la deuxième. En effet, vous devez à la fin de celle-ci avoir une vision bien précise et définitive de la valeur de votre entreprise. Vous aurez donc besoin de l’intervention des professionnels de ce domaine.
Il est de coutume de solliciter l’accompagnement d’un cabinet d’affaires pour cette évaluation, mais votre expert-comptable peut également apporter son expertise. Il en est de même pour votre commissaire aux comptes, votre notaire et votre agent immobilier.
En tenant compte de cette évaluation finale, vous pourrez fixer votre prix de vente. Vous devez également prendre en compte le contexte économique ainsi que l’offre et la demande au moment de la vente dans la formulation du prix de l’entreprise.
Comme vous pouvez le deviner à sa dénomination, cette étape sera celle de la recherche d’un repreneur. Vous pouvez diffuser votre offre de cession dans les réseaux dédiés à cela. Il s’agit des annuaires des Chambres des Métiers ainsi que des Chambres de Commerce et d’Industrie. Les fédérations de professionnels regroupant les acteurs de votre secteur d’activité représentent également de bonnes solutions de diffusion.
Dans le cas où vous obtiendriez beaucoup de réponses pour votre offre, vous serez obligé d’en choisir qu’un. Il est donc conseillé d’établir à l’avance le profil type (qualités, compétences, savoir-faire, etc.) de repreneur que vous désirez pour votre entreprise. Naturellement, vous serez obligé de faire quelques concessions lors de votre sélection, car l’acheteur parfait n’existe pas, mais ce portrait-robot vous sera d’une grande utilité pour dénicher le meilleur du lot.
Si vous souhaitez rester discret au sujet de la vente, vous pouvez vous tourner vers les cabinets d’affaires. En effet, en faisant appel à eux au lieu des réseaux habituels pour la recherche de votre repreneur, vous aurez gain de cause et seules les personnes vraiment indispensables seront informées.
Une fois le repreneur de votre entreprise décidé, vous devez faire face à l’étape de la négociation. En effet, tout comme vous, l’acheteur cherchera également à obtenir le prix qui l’avantage pour cette transaction. Vous serez donc amené à tenir un débat de négociation pour aboutir à un prix juste aux yeux de tout le monde. Vous aurez besoin de l’assistance de votre expert-comptable pour mener une négociation éclairée et objective. À défaut de ce dernier, vous pouvez faire appel à un cabinet d’affaires pour vous accompagner.
La dernière étape de la transmission d’une entreprise est l’accompagnement du nouveau propriétaire. En effet, une société ne se résume pas qu’aux chiffres. Il s’agit également des personnes qui la composent c’est-à-dire ses salariés, ses clients, ses fournisseurs, ses partenaires financiers, ses concurrents, etc.
Pour que le repreneur prenne les rênes sans trop de soucis, il est important que vous l’accompagniez à ses débuts. Votre mission pendant cette période sera alors de lui présenter l’entreprise de fond en comble. Vous devez cependant être le plus discret possible durant l’accomplissement de cette tâche pour ne pas saper l’autorité du repreneur devant vos anciens salariés.
La vente d’une entreprise est une décision qui met en jeu beaucoup de paramètres, que ce soit à votre niveau, celui du repreneur et même des salariés. De ce fait, il est donc capital de prendre très au sérieux tout le processus. Cependant dans le lot, certains éléments sont à traiter avec encore plus d’attention. Il s’agit de :
Quelle que soit l’option de vente que vous choisissiez de suivre, il y aura toute une flopée de démarches et formalités administratives à remplir pour rendre la cession légale aux yeux de la loi. C’est un élément capital sur lequel vous devez porter toute votre attention, car la moindre erreur peut se révéler une source de problèmes dans le futur. Il est recommandé de se faire épauler par des professionnels du domaine, c’est-à-dire un cabinet d’affaires, au cours de l’accomplissement de cette étape. Mettant leur expertise et leur expérience à profit, ils sauront vous faire éviter les erreurs que vous pouvez rencontrer.
Vous voulez assurer une bonne sécurité dans votre entreprise, utilisez les services d’un Agent de sécurité incendie
Que vous le vouliez ou pas, vous serez bien obligé d’annoncer un jour ou l’autre à vos employés votre décision de vendre votre entreprise. Malheureusement, ce type d’événement est généralement source d’incertitudes et d’angoisses auprès de ces derniers.
Pour éviter qu’ils stressent inutilement en l’apprenant par d’autres biais que directement par vous, vous devez leur annoncer assez tôt. Le moment le plus recommandé est dès lors que vous entamez la seconde étape du processus. Et il est impératif que vous le fassiez avant l’étape de la publication de l’offre.
En somme, la vente d’une entreprise se concrétise en 7 étapes, à savoir : les préalables, le diagnostic, le choix du mode de cession, l’évaluation, la recherche d’un repreneur, la négociation des termes de la transaction et enfin l’accompagnement. Vous devez, au cours de ce processus, veiller à bien effectuer les démarches et formalités administratives. Vous devez aussi annoncer votre décision de vendre l’entreprise à vos salariés assez tôt.
